リスキルでは企業様からの要望に応え、商社・メーカー向け BtoB営業基礎研修をオンラインに対応し実施しております。
商社・メーカー向け BtoB営業基礎研修は以下を狙いとした研修です。
本研修では、BtoB商社・メーカーで働く営業パーソンの営業力強化を図ります。商談の事前準備、商談中のポイントを押さえて顧客ニーズにマッチした提案をすることで、取引拡大につなげられるようになります。
LIVEオンライン研修はPCやタブレットを通してオンラインで行うLIVE研修です。参加型の研修とすることで、通常の研修と同等の効果を発揮できます。
LIVEオンライン研修はeラーニングとは違う形式の研修です。eラーニングはオンライン上のコンテンツを一人で確認しながら進める自学自習型のラーニングコンテンツを指します。
LIVEオンライン研修は、通常の集合して行う研修をオンライン化したものです。リアルタイムに講師が研修を行い、双方向での研修が行えることが特徴です。
Reskillのオンライン研修は次のように実施します。
| 使用システム | 基本対応はZoomを利用（他のシステムを利用する場合も対応可能） |
|---|---|
| 研修人数 | 通常の研修と同様に各研修の特性による（最大300名まで対応可能） |
| 研修時間 | 通常の研修と同様に内容・要望により調整 |
ご自宅もしくは各企業様の会議室など、受講場所を問わず実施ができます。必要なのはインターネット環境とPCのみです（画面は小さいながらスマートフォンでも実施可能です）。
本研修では、商社・メーカーのBtoB営業に求められる営業スキルについて学ぶことができます。
BtoB営業の商談の多くは決済までに時間を要する検討型商談であるため、巧みなセールスよりも信頼を獲得することが重要です。そのため、営業には顧客のビジネスパートナーとして共に課題を改善を目指すことが重要です。
ワークで実際の顧客について考えることを通して、仮説検証を繰り返しながら顧客の課題を見出すスキルや、その課題感を育てていくためのナーチャリングスキルを身に付けることできます。
営業はその特色によって顧客へのアプローチの仕方が異なります。営業や商談の種類を確認しすることを通して、BtoB営業に何が求められているかを理解することができます。
営業には「現状の課題認識」「ターゲットの選択」「顧客の悩みの正確な理解」が求められますが、網羅的に情報を集めて分析するのは現実的ではありません。仮説思考を用いることで迅速に意思決定し、取引の拡大を目指すことができます。
顧客の課題を見出してすぐに提案しても良い結果にはつながりづらいものです。顧客のニーズを育て、効果的に提案するスキルを身に付けます。
