営業担当に必要な心構えやスキルを身に付け、顧客とのより良い信頼関係を構築することと売上を上げることが期待できます。
ヒアリングからクロージングまで、成約率を高めるスキルを習得
新入社員 若手社員 中堅社員 管理職
本ページでは、営業研修の内容やカリキュラム例、特徴をご紹介します。営業職向けの研修プログラムとして様々なスキルやノウハウが習得できる内容をご用意しています。
営業研修は、新人の基礎スキル習得から若手・ベテランの商談力向上、組織の売上最大化を目的としたものです。ヒアリング力、提案力、クロージングなどのスキルに加え、オンライン商談やAI活用など時代に沿った手法（インサイドセールスなど）が重視されます。研修を通して一人ひとりのスキルを強化することで、組織全体の営業力を底上げすることが期待できます。
営業研修を導入することのメリットは以下の通りです。
家行研修を導入することで、営業職として活躍している社員一人ひとりのスキルアップが期待できます。また、営業の標準化（属人化を防ぎ、誰もが数字を取れるようになる）早期戦力化のためにも効果的です。
ヒアリング力や提案力などの営業スキルはレクチャーされるものの、営業に必要なマインドはそれぞれに任されていることが多くあります。研修を通して営業に必要な「顧客からの信頼獲得」「モチベーションの維持・向上」「自社の営業理念の共有」を身に付けることで、自走できる営業を作ることができます。
リスキルの営業研修では、どの業界でも基本となる営業の５ステップを扱います。言葉の意味を理解するところからロールプレイングまで、まとめて学ぶことができます。具体的には以下の通りです。
| 項目 | 説明 | 該当する研修 |
|---|---|---|
| アポイントメント | アポイントメントの取得方法について習得します。どのような電話にすることで、アポイントメントが取れるかを考え、PDCAを回していきます。インバウンド・アウトバウンドいずれにも対応しています。 | テレアポ研修 インサイドセールス研修 |
| アイスブレイク | 関係性構築のためのアイスブレイクの方法論について確認します。 | 雑談力強化研修 |
| ヒアリング | ヒアリング力が上がることで営業としての成果も高まります。顧客の本質的なニーズを適切に捉えるヒアリング方法を学びます。 | ヒアリング力強化研修 基本編 ヒアリング強化研修 応用編 |
| 提案 | ヒアリング内容を踏まえた上で、顧客の問題解決に繋がる提案スキルを学びます。また、プレゼン資料の作成力を強化する内容もあります。 | ソリューション提案力強化研修 営業向け 説明力強化研修 提案資料作成力強化研修 |
| クロージング | クロージングとは、営業の締めくくりのことです。商談を契約や購入に結びつけるために身に付けておきたいスキルを学びます。 | 法人ビジネス向け 営業力強化研修 |
営業研修の費用相場は実施形態によって異なります。リスキルは「一人でも多くの人に社会人教育を」という会社ミッションを掲げ、利用しやすい価格帯で研修を提供しています。
| 実施形態 | 相場 | リスキルの金額 |
|---|---|---|
| 一社での研修 | 20〜50万円 / 1日 | 時間・人数を入力すれば見積りを取得できます |
| 公開講座 | 2〜8万円 / 1人 | 16,800円 / 1人 |
| eラーニング レンタル | 1,000〜2,500円 / 1人 | 950円〜 / 1人 |
リスキルの営業研修には次のような特徴があります。
企業様によって、営業のどのフェーズや部分に課題を持っているかは様々です。交渉力や営業戦略、顧客との信頼関係の作り方など、ニーズに合わせたビジネススキルの内容を実施することができます。営業としてのパフォーマンスを上げるためにもおすすめの内容をご提案いたしますので、お気軽にお問い合わせください。
実際に現場で説明することを想定して、聞き手の理解を深めるために役立つ話し方やロジカルな方法論に基づいた提案資料作成の方法など、具体的なテクニックやコツを身につけます。高度な営業スタイルの学習を実践形式（ケースワーク・グループワーク・ロールプレイなど）で行い、フィードバックしていきます。
営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） | |
| 78分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 94分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 51分 | |
| 56分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 3時間 （変更可） |
アポイント獲得のための注意点や話法、トークスクリプトについて学ぶことができる研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 3時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） | |
| 33分 | |
| 18分 |
営業におけるヒアリング力を強化する中で、相手の求める本質的なニーズを引き出す質問や会話のスキルを身につける研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 5時間 （変更可） | |
| 53分 | |
| 24分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 40分 |
初めて営業職として働く方に、結果を出すために必要な技術を基礎から習得してもらう研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 61分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 71分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 66分 |
営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成につなげるための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 47分 | |
| 38分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 40分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） | |
| 59分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 4時間 （変更可） | |
| 42分 |
営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を育成していくための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） | |
| 59分 | |
| 53分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 4時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 3時間 （変更可） | |
| 2.5時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 49分 | |
| 36分 | |
| 67分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 3時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） | |
| 4時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） | |
| 5.5時間 （変更可） | |
| 4時間 （変更可） | |
| 50分 | |
| 69分 | |
| 59分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 6時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） | |
| 3時間 （変更可） |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 3時間 （変更可） | |
| 6時間 （変更可） | |
| 31分 |
| 研修タイトル | 想定研修時間 |
|---|---|
| 3時間 （変更可） | |
| 49分 |
次のカリキュラムは営業研修に属する法人ビジネス向け 営業力強化研修【信頼されるために】のカリキュラムです。研修の流れの例としてご参考ください。
01企業向けの商談 基礎理解
企業向けの商談に対する意識を強化する
02商談前のリサーチ
商談前に顧客を知る、仮説を立てることの重要性を理解する
03ヒアリング（状況・問題の把握）
お客様の問題を正しく把握する質問の仕方を学ぶ
04問題を共有し、最適な提案へと繋げる
提案に繋げるための質問方法を理解する
05提案とクロージング
問題を解決するための提案方法とクロージングについて理解する
LAST実践演習
営業フローを構築し、ロールプレイングによりスキルを身に付ける
研修を受講した方から、研修後のアンケートにて以下の感想をいただいております。（2026年現在、直近に実施した研修よりピックアップして表示しております）
はい、可能です。オンライン営業についてのカリキュラムもございます。対面営業を主として、オンラインについても言及するといったようなカリキュラムの組み合わせもできます。お気軽にご相談ください。
はい、ございます。営業基礎研修や営業職スキルチェンジ研修が該当します。詳しくはリンク先を御覧ください。
はい、可能です。リスキルの営業研修は、対面・オンライン・対面とオンライン同時のハイブリッド式からお選びいただくことができます。お気軽にお問合せください。（無料でご相談お受けしております）
はい、セミナーとしての開催可能です。研修実施可能時間に合わせて、1時間～6時間内での調整が可能です。短い時間のため、既存の研修プログラムからどれを選出しセミナーとして実施するか、ご相談しながら組み立てていきます。なお、短時間にしたことよる研修費用についてはお問合せください。
いいえ、ございません。リスキルの営業研修では事前の課題提出や、事後の感想・レポート・報告書の提出などはございません。研修時間内で完結します。なお、研修終了後3~5分で終わるアンケートについては実施いたします。
はい、ございます。社外とのビジネスメール強化研修です。ビジネスメールにおいて必ず目的があります。その目的を明確にした上で、顧客の意図をくんだメール対応ができるようになります。
- 問い合わせメールへの対応に時間がかかりすぎている
- 顧客とのメールのやりとりに時間がとられ、やるべきことができていない
- 数字に繋がる営業メールができていない
- 外部とのメールのやり取りの基本を身に付けさせたい
など、様々な目的・ニーズに適した研修内容のため、おすすめです。
はい、ございます。ビジネスゲーム研修 コミュニケーション強化編です。営業の仕事につく新人にとって、コミュニケーションスキルはベースとして必要です。相手との適切なコミュニケーション、聞く・伝える力がなければ、良いヒアリングや提案に繋がらないためです。ゲームを通してそれらのスキルを学ぶことができます。研修を受けることに抵抗感のある方に対しても、ゲームを通して面白い学びができるため好評です。
お見積りは各研修ページより請求できます。簡単な情報だけ入力いただければ、メールアドレス宛にすぐに届くため、手軽に利用できます。 なお、研修時間や日程を増やした場合の費用感や短くした場合の価格については個別にお問い合わせください。
はい、可能です。リスキルは日本全国で研修を行っています。オンライン・対面いずれも全国各地で実施可能です。対象地域：北海道,青森県,岩手県,宮城県,秋田県,山形県,福島県,茨城県,栃木県,群馬県,埼玉県,千葉県,東京都,神奈川県,新潟県,富山県,石川県,福井県,山梨県,長野県,岐阜県,静岡県,愛知県,三重県,滋賀県,京都府,大阪府,兵庫県,奈良県,和歌山県,鳥取県,島根県,岡山県,広島県,山口県,徳島県,香川県,愛媛県,高知県,福岡県,佐賀県,長崎県,熊本県,大分県,宮崎県,鹿児島県,沖縄県
リスキルでは様々な業種の方に営業研修を受講いただいています。
営業活動を自己流で色々と工夫されていた方からも、研修の翌日からすぐに応用可能で役立つ内容だったという喜びのお声を頂戴しております。
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