リスキルでは企業様からの要望に応え、営業リーダー研修をオンラインに対応し実施しております。
営業リーダー研修は以下を狙いとした研修です。
本研修は、営業リーダーチームで成果を上げるための方法を学び、日々の案件管理・施策検討に活かしてもらうことが狙いです。
LIVEオンライン研修はPCやタブレットを通してオンラインで行うLIVE研修です。参加型の研修とすることで、通常の研修と同等の効果を発揮できます。
LIVEオンライン研修はeラーニングとは違う形式の研修です。eラーニングはオンライン上のコンテンツを一人で確認しながら進める自学自習型のラーニングコンテンツを指します。
LIVEオンライン研修は、通常の集合して行う研修をオンライン化したものです。リアルタイムに講師が研修を行い、双方向での研修が行えることが特徴です。
Reskillのオンライン研修は次のように実施します。
| 使用システム | 基本対応はZoomを利用（他のシステムを利用する場合も対応可能） |
|---|---|
| 研修人数 | 通常の研修と同様に各研修の特性による（最大300名まで対応可能） |
| 研修時間 | 通常の研修と同様に内容・要望により調整 |
ご自宅もしくは各企業様の会議室など、受講場所を問わず実施ができます。必要なのはインターネット環境とPCのみです（画面は小さいながらスマートフォンでも実施可能です）。
本研修では、営業リーダー向けに案件管理と予測、目標達成のための施策検討方法を扱います。営業リーダーの役割の一つに「パフォーマンス管理・施策の策定」というものがあります。チーム全体で数字を上げ目標を達成するために、メンバー一人ひとりのパフォーマンスを管理し、目標に到達するかを予測、足りない場合は施策を考えるということが求められます。
研修内では「案件管理」「予測」「施策検討」の3つの流れで、必要な考え方やマネジメント方法を学びます。案件管理については、営業個人ではなくチーム全体で進捗がわかるための管理方法やチェックの仕方をポイントでおさえます。予測では、着地見込みの計算方法や予測する上で見ておきたい部分を確認します。施策検討については、目標と到達見込みのギャップから施策を考える流れを学びます。
学習した上で、自身のチームではどうかを考えるワークを多くご用意しております。研修で実施したことを現場に活かすことができるおすすめの内容です。
営業リーダーとして企業や組織から求められている役割は何かを改めて確認し、マインドセットします。
属人的になってしまいがちな案件管理について、チーム全体の進捗を上手く確認しマネジメントする手法を学びます。
着地予測の計算方法や、目標とのギャップから行いたい施策の考え方まで学びます。
