本研修は、提案資料作成における「作る前に考える力」である構想力を強化し、営業成果を高める土台を作るものです。 資料の目的（Why）、対象（Who）、提案の軸（What）、そして論理的な構成（How）の設計手法を体系的に学びます。 単なる資料作成スキルではなく、顧客の深層課題を捉え、競合に勝つ訴求軸を設計する本質的な能力を習得できます。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
提案資料作成力強化研修 構想力強化編はオンライン研修に対応しています
研修コード：101694 更新日：
本研修は、提案資料を作る前に顧客を深く理解し、自社の強みを顧客価値に翻訳する構想力を養うことが狙いです。
本研修では、営業成果に直結する提案資料の「構想力」を強化します。構想力とは、作る前に考える力であり、目的、対象、提案の軸、構成といった設計を指します。
まず、顧客の課題や動機、制約条件を深く理解し、競合他社との差別化を図るための訴求軸の設計を行います。自社の強み（Feature）を顧客が享受する価値（Benefit）に翻訳する技術を学び、提案のキーメッセージを設計します。
次に、主張の基本となるピラミッドストラクチャーやMECE原則に基づき、論理的で説得力のある構成を設計します。顧客の深層課題を捉え、真に響く提案資料を作成する構想スキルを身に付けさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
提案資料の「作る前に考える」重要性を深く認識します。構想の有無が、提案の成功率にいかに影響するかを学びます。
目の前の担当者だけでなく、意思決定の構造を把握する重要性を学びます。情報収集のフレームや、顧客の課題の本質を掴む技術を習得できます。
自社の「Feature」を顧客が享受する「Benefit」として翻訳する技術を習得します。これにより、競合との差別化を明確にし、訴求力を高めます。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. 提案資料の本質と構想力の重要性 | 【ゴール】構想力の意味と営業活動における重要性を理解する |
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| 2. 目的の明確化（Whyの設計） | 【ゴール】提案資料の目的とゴールを明確に定義する |
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| 3. 対象理解（Whoの設計） | 【ゴール】顧客の課題・動機・制約を深く理解し分析できる |
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| 4. 提案の軸づくり（Whatの設計） | 【ゴール】自社の強みを顧客価値に翻訳し訴求軸を設計できる |
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| 5. 構成の設計（Howの設計） | 【ゴール】論理的で説得力のある構成を設計できる |
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「料金一律」の明瞭価格で一社研修を実施することができます。想定研修時間と概算人数の情報のみで見積りをすぐにお送りします。
特になし
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