本研修は、営業指導者として部下を育成するための指導手法を体系的に学ぶ研修です。 ティーチングとコーチングの使い分けや部下の成長段階に応じた指導法、信頼関係を築くコミュニケーション力を習得します。部下一人ひとりの内発的動機（モチベーション）を高め、チーム全体の営業力向上へと導くスキルを強化することが期待できる内容です。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.79という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
研修コード：101478 更新日：
本研修は、営業指導者が部下の自発性を引き出す指導技術を習得し、チーム全体の営業力向上を促すことが狙いです。
本研修は、営業指導者が部下の自発性を引き出し、チーム全体の営業力向上を目指す研修プログラムです。従来の管理型指導から脱却し、ティーチングとコーチングを適切に使い分ける判断基準を学びます。また、営業スキルを体系的に教えるための「ホールパート法」などの原則を習得します。
また、営業の業務において重要な内発的動機（モチベーション）を引き出すための実践的なコーチング手法を学びます。効果的な傾聴や質問、目標設定方法を習得し、ロールプレイングを通じて会話技術を磨きます。
心理的安全性を高めるコミュニケーションや建設的なフィードバックの伝え方を学ぶことで、部下との信頼関係を築き、チーム全体のパフォーマンスを高める方法を身に付けることができます。営業メンバーを指導する側のスキルアップを図りたい企業様におすすめの内容です。
部下の成長段階に応じて指導法を選択し、ティーチングとコーチングを効果的に使い分ける判断基準を学びます。
部下の内発的動機を引き出すため、効果的な傾聴と質問の技術、SMART+Cを用いた目標設定の方法を習得します。
部下の内発的動機を引き出すための関わり方やスモールステップゴールについて理解をします。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. 営業指導者の全体像 | 【ゴール】営業指導者として求められる役割を理解する |
|---|---|
|
|
| 2. ティーチング | 【ゴール】効果的なティーチングスキルを身に付ける |
|
|
| 3. コーチング | 【ゴール】効果的なコーチングスキルを身に付ける |
|
|
| 4. コミュニケーションとフィードバック | 【ゴール】信頼関係を築き建設的なフィードバックができるようになる |
|
|
| 5. モチベーションの向上 | 【ゴール】モチベーションの基本を理解する |
|
|
| 6. チーム全体の営業力向上策 | 【ゴール】チーム全体のスキル向上と連携強化の仕組みを構築できるようになる |
|
「料金一律」の明瞭価格で一社研修を実施することができます。想定研修時間と概算人数の情報のみで見積りをすぐにお送りします。
特になし
日本全国およびオンラインで研修を提供中
北海道,青森県,岩手県,宮城県,秋田県,山形県,福島県,茨城県,栃木県,群馬県,埼玉県,千葉県,東京都,神奈川県,新潟県,富山県,石川県,福井県,山梨県,長野県,岐阜県,静岡県,愛知県,三重県,滋賀県,京都府,大阪府,兵庫県,奈良県,和歌山県,鳥取県,島根県,岡山県,広島県,山口県,徳島県,香川県,愛媛県,高知県,福岡県,佐賀県,長崎県,熊本県,大分県,宮崎県,鹿児島県,沖縄県
当ページの研修は営業指導者研修の一社研修です。その他の研修や関連研修は下記より確認ください。
