リスキルでは企業様からの要望に応え、展示会営業研修をオンラインに対応し実施しております。
展示会営業研修は以下を狙いとした研修です。
本研修は、当日の接客から会期後の連絡までを一連の流れでとらえ、出会った見込み客を受注へ導く行動を実践できることが狙いです。
LIVEオンライン研修はPCやタブレットを通してオンラインで行うLIVE研修です。参加型の研修とすることで、通常の研修と同等の効果を発揮できます。
LIVEオンライン研修はeラーニングとは違う形式の研修です。eラーニングはオンライン上のコンテンツを一人で確認しながら進める自学自習型のラーニングコンテンツを指します。
LIVEオンライン研修は、通常の集合して行う研修をオンライン化したものです。リアルタイムに講師が研修を行い、双方向での研修が行えることが特徴です。
Reskillのオンライン研修は次のように実施します。
| 使用システム | 基本対応はZoomを利用（他のシステムを利用する場合も対応可能） |
|---|---|
| 研修人数 | 通常の研修と同様に各研修の特性による（最大300名まで対応可能） |
| 研修時間 | 通常の研修と同様に内容・要望により調整 |
ご自宅もしくは各企業様の会議室など、受講場所を問わず実施ができます。必要なのはインターネット環境とPCのみです（画面は小さいながらスマートフォンでも実施可能です）。
本研修では、展示会で来場者とつながりをつくり、会期後の商談へ発展させる考え方と行動を身に付けます。展示会では一人あたりの会話が数分に限られるため、要点を絞った接客と確実なフォローが成果を左右します。
まず、出展の目的や来場者の特徴、よくある失敗例を確認し、出展費用から必要な接触人数を逆算するワークを行います。続いて、声かけやパネルの工夫、ヒアリングと提案をロールプレイで実践します。
後半では、その場でアポイントを取る言い方や、電話とメールを使い分けたフォローを考えます。展示会の出展効果を高めたい企業や、展示会について基本から理解したい企業におすすめです。
粗利目標から成約数、アポイント数、名刺数、接触人数までを順に算出し、ブースに立つ全員で目標を共有します。
例を添えた答えやすい質問で課題を引き出し、特徴を1〜2つに絞って「もっと聞きたい」と思わせる提案を練習します。
会話ができた人と名刺交換のみの人に分け、候補日の示し方や電話・メールの組み合わせ方を具体的に考えます。
