ソリューション営業を理解し、仮説の作り方やヒアリング方法、提案資料の作成、プレゼンの方法を学ぶ
このソリューション提案力強化研修のeラーニング動画講座では、顧客の本質的な課題を引き出し、最適な解決策を提案する手法を学びます。仮説立案からヒアリング、提案資料作成、そしてクロージングに至るまで、営業プロセスの各ステップにおける具体的な技術を習得します。営業担当者として顧客から信頼されるパートナーになるためのスキルを習得します。
購入・レンタルいずれも1講座から利用でき、初期費用や月額費などもないシンプルな価格設定です。導入の手軽さや使いやすさを評価いただき、レンタルの受講者数は前年比170%以上となっています。
年間3900社の研修実績を持つリスキルでは、講師評価の平均が5段階中4.79です。中でも特に高評価の講師陣が動画講座を担当しています。また、講座は必ず2年半以内に更新しており、常に最新の知識・スキルを得られます。
すべての動画講座にテストが付いています。レンタル利用時の管理システムでは、テスト実施状況等に基づいたレポートもリアルタイムで確認でき、受講状況が一目で把握できます。
研修コード：101040 ページ更新日： 講座撮影日：
このeラーニング動画講座では、顧客の潜在ニーズを捉えるヒアリング技術と、論理的で説得力のある提案構成スキルを習得することが狙いです。
対象は以下のとおりです
更なるレベルアップを目指す営業パーソン、競合に負けない営業力を身に付けたい方
このeラーニング動画講座では、単に商品を売るのではなく、顧客の問題解決に重点を置く「ソリューション営業」の真髄を学びます。研修ではまず、商談前の仮説立案と意思決定プロセスの理解から始め、顧客自身も気づいていない潜在ニーズを掘り起こすための高度なヒアリング手法を具体的に解説します。さらに、収集した情報を整理し、顧客が行動を起こしたくなる「意味」と「意義」のある提案資料の作成術、そして最終的な合意を得るための効果的なプレゼンとクロージング技術までを網羅した実践的な内容となっています。
状況質問から問題、示唆、解決質問へとつなげる体系的なヒアリング手法を学びます 。顧客の小さな不満を顕在化させ、自ら解決の必要性を感じてもらうための具体的な問いかけ方を習得し、商談の質を根本から高めます 。
As is / To beのフレームワークを用い、現状とあるべき姿のギャップから本質的な課題を特定する方法を学びます 。顧客が求める「意味」と、行動を促す「意義」を明確にした資料構成術を習得し、意思決定者に響く提案を実現します 。
プレゼン時の反論への適切な対応や、顧客の背中を優しく押すための多様なクロージング手法を習得します 。一過性の商談で終わらせず、次回の進展や継続的な関係構築につなげるための具体的なゴール設定と立ち振る舞いを身に付けます 。
| 動画の合計時間 | 78分（動画本数5本： 8分 / 21分 / 25分 / 8分 / 16分） |
| テキスト | あり（スライドをダウンロード可） |
| 確認テスト | あり（数問の確認テストを終了時に実施） |
| 字幕 | ・買い切りプラン：データで納品 ・レンタルプラン：リアルタイム表示（オン・オフ可） |
| 実施レポート | リアルタイムで確認可能 |
| 閲覧方法 | ・買い切りプラン：動画データを送付（mp4形式） ・レンタルプラン：オンライン閲覧 |
1. ソリューション営業の理解
ソリューション営業の全体理解を深める
2. 仮説・DMUと購買プロセス
何を仮説として用意するかを理解する
3. ヒアリング
適切なヒアリングの手法と その流れを理解します
4. ソリューション提案の検討
ソリューション検討に必要な考え方を学ぶ
LAST. 提案資料の作成方法
お客様に伝わる提案資料の 作成方法を理解する
| 利用料金 | 249,000円（利用期間・人数制限なし） 見積書を作成 |
| 提供形式 | 動画データを送付（mp4形式）ご利用の流れ |
| 閲覧方法 | 自社のLMSやファイルサーバー等 （オプション）受講サイト提供のお問い合わせ |
| 動画の合計時間 |
78分（動画本数5本：1232MB）
8分 : 135MB / 21分 : 338MB / 25分 : 377MB / 8分 : 128MB / 16分 : 254MB |
| テキスト | あり（スライドをダウンロード可） |
| 確認テスト | テストのWordファイルをご送付（実施は必須ではありません） |
| 字幕 | データでご送付 |
| 利用開始 | お申込み後 1営業日以内 |
| お支払い | 購入の翌月末払い（購入時に請求書を発行） |
| 購入後のサポート | 購入後1年以内に動画を再撮影した場合、新しい動画データを無償で提供 |
| 動画の合計時間 | 78分（動画本数5本： 8分 / 21分 / 25分 / 8分 / 16分） |
| テキスト | あり（スライドをダウンロード可） |
| 確認テスト | オンライン上で選択式問題を実施 |
| 字幕 | リアルタイム表示（オン・オフ可） |
| 実施レポート | 各受講者の実施状況を出力可能 |
| 利用開始 | 実施開始日を指定 |
| 利用期間 | ご指定の期間（閲覧結果等は利用終了後も閲覧可能） |
| お支払い | 開始日の翌月末（お申込み時に請求書を発行） |
| 利用期間 | 利用開始日 | 閲覧方法 | 利用料 | お申込み |
|---|---|---|---|---|
| 4週間プラン | 指定可能（即日開始可） |
オンライン ご利用の流れ |
2,490円 / 人 見積書作成 |
申込む |
| 2週間プラン | 指定可能（即日開始可） |
オンライン ご利用の流れ |
1,390円 / 人 見積書作成 |
申込む |
| 1週間プラン | 指定可能（即日開始可） |
オンライン ご利用の流れ |
950円 / 人 |
Reskill Team利用企業 限定プラン |
当ページの研修はソリューション提案力強化研修の動画講座です。その他の研修や関連研修は下記より確認ください。
